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Actualité Marketing
4 raisons de ne pas atteindre ses objectifs stratégiques !
Posté le 20/02/2012 à 14:52 | 19 commentaires
C'est le début de l'année, et le moment des plans stratégiques, des PAC, etc. Bien souvent, les organisations ne se penchent pas assez sur les facteurs d'échec des plans précédents. Dans certains cas, ces raisons sont à trouver dans des facteurs exogènes (marché, conjoncture économique, hausse de prix de certaines matières premières, etc.) On observe cependant, de manière classique, quelques erreurs managériales qui, avec une constance admirable, font achopper les meilleures stratégies, les plans les plus aboutis. Voici quelques unes de mes préférées : 1. Les objectifs stratégiques n'ont pas été décrits d'une façon suffisamment "SMART"…
Lire la suiteTirez-vous le maximum de votre Direction Marketing ? (suite)
Posté le 20/02/2012 à 14:51 | 2435 commentaires
Ayant eu de nombreuses questions à propos de mon post de la semaine dernière (Tirez-vous le maximum de votre Direction Marketing ?), je vous propose un outil simple pour évaluer si votre Marketing vous apporte bien ce dont vous avez besoin… Commençons par rappeler les spécificités de la vente auprès de grands comptes. Celle-ci peut être relativement complexe puisque, de manière spécifique, elle se caractérise par : Une décision partagée (voire même collégiale dans certains cas), ce qui suppose d'adresser chacun des acteurs de la décision Une décision qui suit un processus dont la durée et le nombre…
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